抖音DOU+的投放值不值,能获得多少播放量和粉丝?


我们都知道,广告有一个千人成本的算法,就是这个广告通过媒体到达一千个人所花费的成本。
DOU+作为一种推广手段,实际上也有千人成本的算法。抖音DOU+投放的时候,后台显示,你投入100元,将为你的作品带来大约5000个推送。那这样算起来,DOU+的千人成本,就是5000展现的五分之一,也是100元的五分之一,就是20元。
但问题是,这是广告展现的千人成本。其实这个费用,跟一些淘宝的“钻石展位”差不多。如果你要问,这样的投放贵不贵?值不值?
我的答案是:这个投放很贵。可能一文不值,也可能非常超值。
怎样算贵不贵?抖音代运营
报纸、电视、公车、楼宇电梯广告的千人成本,其效果很明显,你投放的就是广告。广告里面有诉求,有目的,有商品或者服务,可以让受众成为你的客户。
当然,淘宝的钻石展位,以及直通车,也是有着很明显的商品和服务。除了讲究展现率,还讲究点击率、成交率。
但是在抖音,你投放的是视频作品,当然这个作品可能也有商品或服务,也是有着清晰的诉求和目的。但如果你的视频作品,仅仅是一些有趣好玩的题材,并不存在商品或服务呢?但DOU+显然不这样考虑,它把每一个要投放的视频,都视作有诉求的广告。100元确保提供5000多个推荐,也就是展现。至于这些展现带来了点赞、带来了抖音刷粉丝,它就认为已经帮你实现了点击率和成交率。至于你视频作品里面提供的商品或者服务,有没有带来顾客,DOU+是不考虑的。它考虑的是,你要推广,我给你推广结果。为你带来展现,就是展现率;带来点赞和关注,就是成交率。
这是正确的,也符合抖音的逻辑。
但很显然,DOU+的千人成本20元,还是挺贵的。跟其他媒体的广告投放不同,抖音平台的投放,很多人只是随机刷一下,是为了打发零碎的时间,是为了有趣和好玩。所以,它跟淘宝天猫的钻石展位不同,跟电梯广告电视广告也不同。因为那些人们都知道是广告。你要么认可这个广告,要么拒绝这个广告。但是对于你投放的抖音视频作品,在读者心目中没有被认为是广告,没有认为你提供了商品和服务。读者只是一刷就过去了,或者点个赞,加个关注。这样的结果而言,DOU+的千人成本20元,肯定贵了,而且非常贵。
(当然,抖音的另外一种广告,就是商户投放的广告视频。在视频里有“广告”两个小字。那这种投放,就可以按照展现率和点赞率以及关注度来算广告投入产出了。)
但是,这个广告投放值不值?这就见仁见智了。现在广告投放都崇尚植入式、情景式、叙述式,而不是生硬地喊产品,喊功能,喊价格,喊服务。如果抖音视频作品投放得好,恰好有DOU+推热视频,抖音上热门推荐,带来几十万几百万展现,带来几万点赞或者关注,为品牌带来口碑,为产品带来销售。那说明这个DOU+投放就非常值得。
但如果你的视频作品没有什么诉求,只是好玩,那么你砸100元,或者1000元,或者10000元甚至几十万砸进去,无非就是多了点赞和关注,并没有产品和服务来产生后续的交易,在后续获得回报。那这个DOU+投放,就是一文不值。
所以,这就回归到一个话题,如何定位你的DOU+投放诉求,并打造你的视频作品,以便后续带来更好的效果。这跟淘宝如何打造高点击率的钻石展位,或者高转化率的直通车主图,或者跟电视广告、电梯广告的完播率,是一样的目的。
当然,这个话题可就大了。我们后续再谈。
 

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